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一位朋友，他曾在一缺资金，二没技术的前提下，做过一个全程借力的项目，期间几乎没有投入一分钱，仅用了一个多月，便净赚6万多元，并成功组建了自己的广告公司!随后更是以此项目为依托，获得了如花似玉的大学校花做老婆！

　　他叫伟子，是**广告公司的老板，是我值得信赖的金牌合作者之一。别看他又瘦又小，其貌不扬，如今年收入已在百万之上。

　　他是我在一位朋友的喜宴上认识的，当时我说了一句关于“借力”的话，引起了他的共鸣，席间与我一番畅谈，彼此都感觉相见恨晚。我喜欢与聪明人交朋友，尤其是那些有胆识、讲诚信、懂借力，擅长与人合作的聪明人，从他们身上，往往可以挖掘出很多拍案叫绝的趣事出来。

　　说到伟子的起家，还要从5年前说起，那是个跟大学生有关的项目，伟子认为，大学生是个有钱、有闲、有需求的群体，只要稍动些脑筋，找到他们的需求点，赚钱真的很容易!

　　市里的安阳大学、师范学院等院校，每年开学都会迎来过万的新生!这些新生来到一个陌生的地方，那绝对是两眼一抹黑，啥也不知道，个顶个都是路盲——吃饭去哪里，K歌去哪里，当地旅行景点有哪些?这些他们都有疑问!如果有一本《大学新生吃喝玩乐必备手册》，这些问题不是都解决了吗?

　　伟子的项目就是制作这样一个《新生必备手册》!在这个手册里，他告诉新生，聚餐、聚会、娱乐、旅游，应该去哪里，以及公交车路线。反正吃喝玩乐全都有，图文并茂，十分详尽。这样一个手册对于新生来说，简直就是葵花宝典，要上大学，必先读之!　

　　项目的主要盈利点：

<一>、收取推荐商户的广告费：

　　在手册里，《吃》这个栏目，包括中餐、西餐、火锅、烤肉……新生肯定不知道哪里好吃，哪里不好吃!中餐伟子推荐谁，就是谁了，西餐、火锅、烤肉……也一样!事实上，伟子推荐的商家生意后来真的都很好呢，很多地方都成为了大学生聚会的内定场所，因为他的推荐几乎就是大学新生的唯一选择嘛!

　　手册里每个栏目的细小分类，伟子都推荐着一个或几个商家，每个商家广告费收1000，他共招商100家，总计收入广告费10万元!

<二>、手册售价：

　　原计划伟子是准备免费派送的，但考虑到

　　1、手册印刷精美，具有很高的收藏和使用价值，实际销售不超过2元，物超所值，大学生完全有能力和意愿买单;

　　2、担心派送员懒得派送，囤积手中，从而严重影响广告效果;

　　3、免费的东西没人珍惜，从而造成随意丢弃、撕毁等不必要的浪费;

　　4、售价可有效的解决派送成本的问题，一举两得，何乐而不为呢;

　　5、其它特殊原因……

　　综合考虑后，遂定价为20元，伟子实际只收1元，印刷1万本，收入1万元。

借力：

　　这个项目周期短、速度快，主要是利用大学生暑期打工。对于一个懂得借力的高手，在这里就充分体现出了伟子的过人之处。因为借力，所以简单!整个借力的过程，你会发现，所有需要别人做的事情，给的钱都比较高，那样别人干着才有激情，才能更好的去帮你。全程借力的赚钱，花这点钱真的不算什么，因为你跟捡钱似的，只不过出了一个创意罢了!

1、挂靠一家广告设计公司：

　　无论是招聘员工还是招商，都需要给人一种实力雄厚、值得信赖的感觉，在这方面，个人是无法跟公司相比的，所以适当交些租金或费用，借力挂靠在一家公司名下，是十分明智的选择。在这里，伟子由于在招商时用到了广告公司的公章和票据，所以费用稍高些，挂靠费交了2000元。

2、招聘大学生雇员：

　　这个项目最关键的工作就是说服商家乖乖掏出广告费。伟子知道，要招商一百家，起码也得找上千家去谈。他还知道，自己一个人去做的话，这个项目就彻底废了，因为精力有限!即便把自己累死，也不可能在一个暑假谈成100家，所以他必须借力，找别人替他做!所以在临近放暑假前，他便提前在大学门口招聘到了10名大二，大三的学生做雇员!底薪800元，每拉到一笔广告费，提成200元。这在平均工资不满1000元的当时，吸引力还是很高的。

3、招商：

　　所谓重赏之下，必有勇夫，由于只有100个招商名额，这10名放了暑假的大学生，平均每人才有10个指标，他们生怕指标被别人抢走，影响收入。因此，在高底薪、高提成、强竞争等强而有力的刺激下，充满激情，动力十足。本来伟子计划两个月完成的招商任务，一个月不到，就完成了!所以，当你学会分钱的时候，很多事情是很容易做成功的。可惜的是很多人已经习惯了免费，殊不知，越免费，人越累!

4、设计印刷：

　　要想获得成功，做人做事就一定要讲诚信!那些商家既然出了广告费，伟子肯定会去做手册。对于设计，伟子和他的大学生雇员还是懂一些的。他们把收集来的商家店铺照片、简介，以及产品、价格，乘车路线等信息分门别类，排版编辑，整理成册。然后花费1万元，借力挂靠的广告设计公司，印刷了出来!当然，聪明的伟子没忘将自己的相关信息一并录入，靠这个，每月至少能多收入几千元……最让人称奇的是，他现在的校花老婆，就是靠的这本手册牵线搭桥!

5、派送新生：

　　伟子不可能自己去派送，那样太麻烦，所以他将这个项目做成了全程借力的典范。他只是把价值20元的精美手册，让10名大学生雇员只需1元便可认购，伟子建议他们实际销售2元，赚钱一倍即可，不要太贪。大学生雇员也不愿放弃这个赚钱的机会，很兴奋的把1万本手册一抢而空，然后盼等开学，好把手册尽快卖到新生手里!

　　小编注：关于派送这个细节，有朋友问到，所以至尊就在这里标注一下——实际操作中，伟子是拿1万本手册，顶了需要开给大学生雇员的1万元工资，至此项目便完美收官。而大学生雇员为了早日变现，肯定是卖力推销，从最开始的高价出售，逐渐下调为2元，最后甚至平价卖出，买一送一……而刚开始就听伟子建议，卖2元的学生，是这次售书中最大的赢家，不但很快将自己的手册卖完，还凭借良好的口碑，帮其他大学生雇员卖了不少，从而赚取了更多的差价!所以当存在竞争时，一定不要太贪!