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昨天有个朋友给我打电话，和我聊了一个他所谓的“高大上”的商业模式，稳赚不赔的买卖，讲了半个小时，我也没听出来哪地方“高大上”，也没听出来为什么稳赚不赔。因为涉及到他经营的机密，所以项目我就不做过多介绍了，简单讲一讲我对他项目的看法，或许对要开实体店的你有启发。

过去无论你是做投资赚到了钱，还是搞互联网赚到了钱，开实体店的逻辑和前两者相比完全不同。我的这个朋友曾经搞过几年的互联网，赚了一笔钱，闲下来玩儿了一年多的时间后，想要第二次创业，于是就和我聊起了要做实体店的想法。

开实体店并非像搞互联网项目那样，要包装成一个高大上的概念。尤其是没有经营过实体店的人，第一次开实体店大概率是会失败的。所以，这个时候当你要开一家实体店时，就要想办法用更低的成本快速去试错。通过小成本的投入，积累一些开实体店的经验，目标也不用想的太宏大，先活下来，确保每天都进钱，保证每月都赚钱才是王道。

实体店切忌做成大而全，现在路边的小而美店铺反而做的很好，一些不起眼的小店铺，每天流水几千块钱，是一门很好的生意。经营实体店控制好风险，赚钱就是水到渠成的事。

在经营实体店之前，我建议我的朋友还是先摆地摊，验证一下自己的想法。很多人会认为摆地摊Low爆了，我反而认为，摆地摊则是最低成本测试产品、运营能力、市场反馈的最好方式。

做过互联网的人都知道“小步快跑，快速迭代”的理论，这套理论应用到实体项目上也是一样，用摆地摊的方式，测试自己的产品是否符合市场的需求，并且随着一步步的积累运营经验，逐步提升自己的服务能力，这不就是这套理论的应用实践么。

做实体项目和互联网项目最大的区别就是，做实体项目你要与顾客直接打交道，这个顾客来你的地摊或者你的店面消费时，你是否能识别出来哪些是你的潜在客户；你用什么样的能力能把他们留在你这里，并且让他们消费；你用什么样的方法和他们建立信任的关系，这都需要一步步去积累实战经验。这些经验是花钱买不到的。

摆地摊还有一种好处就是更加灵活。我说的这个灵活不是城管来抓你了，你拎包就能跑。我说的这个灵活指的是，你可以经常换一些地方，去测试一下你的产品究竟适合哪些人群。找到年轻人多的地方，女性聚集的地方，孩子多的地方……通过不同的消费场景，来测试你的产品是否符合真实的消费需求。比如：地铁口、商场周围、超市周围、写字间办公楼周围等等。

在做实体店的时候，选址是很重要的，所以，这样测试的一个目的，你就会知道在哪里开店，性价比最高，开店铺的成功率也就最高。

所以，无论你的创业项目怎么样，都不要把它想的太高大上，项目刚起步的时候，最主要的就是，用很低的成本去测试商业模式的可行性，并且要想办法尽快的去赚钱，让项目先活下来。第一次开实体店，亏损很正常，但不要亏得伤筋动骨，拿出来点小钱先试一试。积累经验，先做到不亏钱，再考虑去赚钱。

所有的经营都需要投资，手握着现金啥事不干，总比乱投资要强很多，不是么…