知恩网

这是我在朋友的博客上看到的几来年做网赚的感悟，可能现得有些冗长繁琐，也可能有些你不一定会认同，但其中也不乏很值得思考的一些内容，有兴趣的朋友可以仔细看一下，可能会对你以后的网赚之路起到好的作用，一个好的经验胜过N个好的项目。

1、当你对网络有相当了解之后，往往你需要离开网络才能收获更好的营销灵感。
2、技术只能让网站、网店、文案、单页更花哨，但却不一定能让产品卖得更好。
3、网赚重难点----信任，谁突破信任这一关，谁就赚大发。
4、网赚重难点----价值，信任的基础是用户获得了价值，最好是免费获得价值，唯此用户才能为付费买单。
5、搞网赚的朋友需要经常思考一个问题是，用户为什么要买单，用户凭什么要买单，你站在用户的角度思考过吗？
6、网赚界，搞培训的太多了，能不能少点。别以为培训赚钱很轻松，所以如果我搞培训我会设众多限制，概不承诺赚多少，不然XX楼的站长就是最好例证。我希望出卖的是我的经验，而非出卖我的尊严。
7、兼职天天赚毛毛钱，创业前期不见一毛钱，不明白这个道理的最好去玩兼职，但兼职骗子又多，无语了。
8、赚钱是熬出来的，没钱就熬时间，有钱就烧钱，这是定律。
9、别幻想着今天拿一个项目，明天就日赚500，别说500，你明天日赚50都难。为啥？因为你没有积累任何资源。
10、忽悠是网赚界一大壮丽的风景线，很多新手深深的痴迷着，不能自拔。
11、互联网创造无数的百万富翁，这是不争的事实，月入过万属中等级别，所以搞网赚连这点信念都没有趁早离开。
12、网赚最简单的秘诀就是专注，专注的范围越窄，专注的时间越长，成功的机率越大。
13、为什么你们一直赚不了钱，那是因为你们无法确信该专注什么，你觉得时间也是成本，而事实是你却浪费了大量的时间成本。
14、我所见到过的最大的网赚新手58岁，虽然目前月入才过5000，但稳定，你还在浪费青春吗？
15、网赚项目真不是最重要的，懂得营销才是长久之计。
16、成功等于失败的总和，你之所以没有成功，那是因为你失败得还不够多。
17、不要幻想自己独立的由成功走向成功，要学会借助别人的成功走向自己的成功。
18、网赚跟钓鱼太相似了，鱼杆，鱼饵，鱼塘，技巧，你没有赚钱吗？看看你缺哪个要素吧。
19、一个月时间优化一枚文案，一天时间推广等于赚钱，一天时间优化文案，一个月时间推广等图劳。
20、真的网赚老师不是什么教程，而且是观察剖析别人是如何赚钱，这才是学习的捷径。
21、不想投资就做兼职吧，网赚跟现实一样一样的。
22、任何培训都只会教你思维模式和方法，日入三百的项目没三万的学费，没人会教你滴，你想想那些日入三百的项目收了你三万的学费了吗？
23、解密客户为何买单，客户为名人买单，客户为专家买单，客户为价值买单，客户为信任买单，你做到了哪一样呢？
24、真正的网赚高手一少三多，项目少，方法多，路径多，资源多
25、我们应该先有产品还是先有客户，阿春的理解是先有客户，懂就懂了。
26、阿春28岁才踏入网赚圈，羡慕很多90后高手，我醒悟太迟。
27、自动化赚钱机器有吗，答：有，淘宝，百度，腾讯就是马云、李彦宏、马化腾的自动化赚钱机器，但你知道他们为搭建这个赚钱机器花费了多少心血和时间吗，所以别指花点小钱就能买一个赚钱机器。
28、我看到的风景是，同样都是购买相同的网站程序，有人现在日入两千，有人现在日入两元，为啥？专注问题。
29、不要问高手这个项目如何，那个项目如何，高手也许懂的并不多，但高手一定懂得专注。
30、8小时之内决定你的现在，8小时之外决定你的未来，你8小时之外在干什么？
30、用兼职的时间，能不能干创富的事业，答：完全可以，选择有前景且具有成长性事情去干。
31、何为成长性的事情，就好比码砖，虽然码得慢，但楼却一天比一天高。
32、营销的核心是人性，买家是教会我们做生意最好的老师，想要卖得更好，先要分析、剖析、揣摩买家的心理。
34、最好的网赚老师是专注于做项目的人，找到这样的人想办法拜其为师才是正确的选择。
35、产品是个大概念，实物、虚拟、广告、信息、服务等都是产品，只要是人们所需要的，对人们有价值的东西都是产品，所以产品真是太多太多。
36、带着赚钱的目的去参加网赚培训，那么你的出发点就是错的，正确的出发点应该学习一些思维模式，或着是结交网赚老师，成为以后的一种资源，方便以后快速解决问题。
37、经验之所以比项目值钱，那是因为经验是大量时间与实践的结晶。
38、二八定律是铁律，可以运用到方方面面，所以全民皆富是不可能的，邓小平老人家确实是高人，让少部分人先富起来就是符合自然规律的，之所以用“先”这个字就是稳住80%的人的心，你们是有希望的，只是你比别人后一点而已，我笑而不语。
39、有多少钱就有多少秘密乃经典语录。
40、网赚的核心之一就是信息差，线下线上都是如此。
41、搞网赚必学三大效应，马太效应，羊群效应，温水效应。
42、技术属于小范围内精尖，思维属于大范围内纵深，技术属于战术，思维属于战略。
43、一招鲜，吃遍天。
44、你必须把你的绝活练就到别人望尘莫及时，你的财富才会成指数增长。绝活有太多，比如坚持也是一种绝活。
45、图片只能吸引客户，却很少能直接成交客户，因为只有语言和文字才能打动客户的心。
46、关于借力，有空让阿春帮你讲讲案例，相信你会深受启发。
47、貌似老天是公平的，每个人每天的时间都是24小时，你错了，越会借力的人，他一天的时间就越长。
48、思维一招，胜过千军万马，两军交锋，战略上的绝妙一招，可以起到以少胜多之效果。
49、3年专注一件事就是你成功的捷径。
50、有量变才会有质变，这是铁律。
61、一定不能变成学习专业户
62、握在手里的才是自己的
63、你是让鱼游走还让鱼进入自己的鱼塘，想吃鱼，随时捞，阿春这句话价值百万。
64、不要觉得自己什么都不懂，有很多人比你更菜，不要觉得自己什么都懂，有很多人比你更牛。
65、真正的成功是无法复制的，你的成功都需要结合创新。
66、很多人都喜欢嫉妒强者，这是大忌，恰好相反，我们应当寻求与强者合作的机会。
67、已知造就现在，未知成就未来
68、利润的获取在于满足顾客的需求，高额利润的获取在于满足顾客的迫切需求。
69、尤其是顾客的迫切需求只有通过你才能得到解决的时候，你就拥有了定高价获取暴利的主动权。
70、你有很好的产品，你就能赚钱吗？阿春告诉你大错特错。
71、产品并不值钱，你一定记住，懂就懂了。
72、学网赚，只学推广是成不了大气候的，学会营销思维才能无往不利。
73、没时间的磨砺，你是不可能成功的，但没有方法的努力，时间越久，背离你的目标就越远。
74、“方法不对努力白费”，这句话阿春要给您磕三个响头！
75、客户采取购买行动之前，必会考虑两个问题，即“价值”和“风险”。
76、产品越暴利，客户购买之前越应该让客户免费体验到价值。
77、很多时候，卖低价与高价付出的劳动相差并不大。
78、很多人妄想，客户一来就成交，趁早打消这种念头。
79、钓鱼的时候，鱼饵要有足够的诱惑力，但又不将鱼儿喂饱，否则鱼儿就不会上钩了。就好像女人穿衣服需要露一点，但又不能全露，男人的胃口才能被调起来。
80、信任=沟通频率X给予价值
81、记住一定要把自己的独特买点拼命的放大，哪怕只有细微的差别也需要你不断的包装放大。
82、你要基本客户的需求，对手空缺，自己的优势来发展你的独特买点。
83、作为营销人，你就是产品与客户之间的翻译官。
84、产品是讲外语的，客户是听汉语的，而你要把你眼里所看到的风景，用清晰的语言翻译到客户的脑袋里。
85、狠心砍掉一般性内容，无限放大你的独特买点。
85、你要把焦点放在客户内心深处最迫切的渴求上面。
86、时刻不要忘记客户内心深处的最大痛苦，最大梦想，最紧急迫切的需求是什么。
87、你要表述的内容聚集在最能挠到客户“痒痒肉”的地方。
88、在客户“痒痒肉”的地方持续发力，挠到客户受不了为止。
89、要变着法子强调重点，在关键点不断使劲。
90、名牌大学从来不承诺你毕业后能找到好工作，往往是一些技校却有着底气十足的承诺。
91、成交5大要素：需求唤醒，独特买点，建立信任，推他一把，
92、你要知道客户已经经历过太多欺骗，如何让客户对你产生好感，这是营销人终其一生都需要关注的问题。
93、人性中总有懒惰、怀疑、被动的元素
94、稀缺性和紧迫感是促成成交的催化剂
95、每个人不是被别人说服，都是被自己心里面的梦想、渴望、痛苦所说服
96、营销易犯的二十种错误：不测试，没有回应的广告，没突出产品或业务的与众不同或独特买点，缺乏后续产品或服务，不了解客户的需求和愿望，没有教育客户，没跟客户解释理由，停止了仍然有效的营销活动，没确定营销的具体对象，没记下客户的联系方式建立数据库，只注重战术而不注重战略，没有完整的营销和销售体系，没有充分利用互联网，不求创新你的对手将淘汰你的商业模式，不对利润再次投资，不了解和利用客户的终身价值，没用充分利用你的关系资产机会和资源等，将营销和销售看成互不想干的行动
97、有人失败不知道原因，有人成功却也未必知道原因。
98、为什么我们读不懂理论，就是我们实践太少，为什么我们实践处处碰壁，就是因为我不善于总结理论或没有正确理论的指导。
99、如果你想搞网赚，两件事你必须做，一是赚钱，二是锻炼身体。
100、你生命的目的不是弥补你的弱点，而是弘扬你的优点。
101、成功的秘诀是将成功复制并放大，要知道你的生命不可能全是失败，你总有成功之处。
102、自己的不足不能靠自己去弥补，而是要靠别人，寻求与别人的合作。
103、你的下一个成功只能以现有的成功作为基础。
104、在商品极其丰富的今天，竞争的本质不是产品的“质量”与“功能”，而是“信任”。
105、当顾客面对两难选择时，更熟悉的品牌往往能“不战而胜”
106、成功的商人都是“客户信任开发工程师”，当别人复制你的信任模式时，你已经开发出新的信任模式。
107、为什么淘宝会开发信誉度
108、财富不等于你付出了多少时间，你投入了多少金钱，而取决于你给别人解决了多大的问题，你给别创造了多大的价值，所以财富与付出不成正比的.
109、你们应该对价值的含义重新理解，何为价值。
110、人们是按照自己受益的程度来衡量商品的价值。
111、赚钱就是想方设法为别人解决问题，创造价值，从而获得应有的回报，非此即是欺骗或诈骗。
112、财富是价值交换的结果，打造属于自己的事业，本身就是一伪命题。
113、财富的本源不在于自己的事业，而在于为人提供了多少价值
114、不想着提供价值就想着收获财富的人，就是浮躁之人，所以必将失败。
115、无本创业实质就是提供信息服务。
116、在没有信任的基础上试图成交，这想法你根本就不应该有。
117、我学习过大量的营销著作，我不得不说其中相当一部分屁用都没有，包括所谓的大师。
118、想赚多少钱，就要知道多少秘密。
119、当创造力熄灭的时候，就是竞争开始的时候。
120、任何行业都是内行人赚外行人的钱，懂得多的人赚懂得少的人的钱，掌握信息多的人赚掌握信息少的人的钱。
121、创业最怕的是什么？吃苦，受累，家人不理解？错，这些都是其次，创业最怕的是没有方向。
122、无方向，不创业，不定位，不营销
123、网赚三要素:大量客户名单，杀手级的方案，超暴利产品。
124、揣摩顾客心理，提炼产品卖点，包装产品价值，优化成交环节。
125、为什么赚钱需要折腾，因为赚钱需要测试，在测试到赚钱之前都是痛苦的折腾。
126、流量入库技术，零风险承诺技术，销售信技术，病毒营销技术，自动化流量技术
127、互联网的技术时代与内容时代。
128、网站才是长久赚钱的机器
129、你不仅仅在完成某项任务，你应该想着在完成这项任务的过程中得到提高。
130、对大多数人来说，工作已经足够辛苦，无须使它更加艰苦。那些额外增加的步骤是如此的困难和痛苦，以至于他们几乎不能做到。但是，这是成就伟大的必经途径
131、说服的过程：你如何吸引我的注意力，对我有什么好处，如何证明你不是骗子，你的产品到底是什么，你的产品有什么价值，为什么要现在采取行动，买了有风险怎么办，我现在不买以后忘了怎么办
132、销售型文案八大元素：标题图片区，网页主标题，客户见证或成功故事，产品介绍，价值包装，行动呼吁，退款保障，，邮箱诱饵
133、引言公式：吸引力=成功人士+神奇故事+悬念设问
134、好的网站标题：用数字讲故事，承诺一个强有力的好处，暗示浏览者也能做到
135、你也能用这个简单的方法在2个小时之内净化掉你饮用水中27种有害毒素
136、客户见证或成功故事：产品预体验见证，产品购买后见证，服务态度见证
137、让产品看起来价值1000元，然后让顾客付100元
138、塑造价值：对比
139、不可抗拒的优惠公式：免费赠送材料，要产品超值性价比，最后期限
140、退款承诺：慎重！
141、邮箱订阅：人有百分之一的浏览者在第一次就会购买
142、在无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式
143、人们不需要商家，人们需要解决问题的专家。
144、我们只看到马云的成功，却不知道马云曾经一天工作20个小时。我们只知道马云很有钱，却不知马云曾经吃了九个月的泡面。我们只知道马云座驾豪车，却不知道马云曾经骑单车上班了三年。勤劳致富，是永恒不变的真理！别一出校门就梦想当马云，请先做好你自己！
145、“专注”的价值，怎么强调都不过分。
146、他强任他强,清风拂山冈;他横任他横,明月照大江。
147、实干者，只做好一件事；实干者，多做少说；实干者，知道自己很多东西都碰不得；实干者，经常说“不知道”……
148、如果把成功看着是“让一张纸燃烧”，那你把这张纸放在太阳底下，无论多久都不会燃烧，但用一个聚光镜，一会儿纸就燃了，很多简单的道理其实很多人不懂。
149、很多人知道聚集的重要性，关键不知道聚集的点在哪儿，以后自己是否已经足够的聚集。
150、不要流量要转化，不要产品要市场。
151、营销关键词：需要，需求，追求，快乐，痛苦，烦恼，郁闷，抱怨，担心，逃避，渴望，害怕，兴趣，兴奋。
152、为什么保证百分百赚钱的培训百分百是骗子，因为任何培训都只能给你一个思路，一个思考的方向，就像一个指路人一样，不至于让你偏离方向，路总得你自己去走。
153、值得你专注的细分项目：博客，网站，QQ号加人，QQ群加人，百度产品，软文，----------------------
154、总之你只要发现任何一个能赚钱的小项目，想办法放大，放大，有横向放大和纵向放大，做老板，举个例子，打码能赚小钱，那你就想办法把打码放大，建个打码站，想办法招很多人来打码，你赚差价，打的人越多，你赚的钱就越多。
155、钱=单子数量+每单利润，更多的钱，就更多的单子加更高的利润，赚钱就是这么简单。
156、承诺赚钱的培训你永远别信，因为赚钱永远是综合素质的集中反应
157、难，是因为想让一百天完全的事，一天内完成
158、网络上的一切行为，都是在诱导你花钱
159、财富的本质不在于“你自己如何努力”，而才于“他人如何受益”
160、财富的本质是“利他”
161、如果没有价值感，价值是不存在的
162、只存留在销售者大脑中的价值是没有的，只有在对方大脑中产生强烈的价值感，才是促进成交提高价格的重要因素
163、有价值没价值，最终是客户说了算
164、你要做的是要影响客户的价值感，激发客户的价值感
165、常问自己三个问题，一是我有没有为自己所从事的行业创造巨大的价值，二是我有没有影响、改变到目标客户的，三我的产品到了客户手里，他有或没有我的产品，他的会有什么本质的不同
166、可能你从来没有问过自己这些问题：因为你一直以来都以为自己就是卖鞋子的，卖桌子的，卖食品的，卖衣服的，但是你从没想过，当客户有或是没有你的产品时，他的到底会发什么样的变化。如果没有变化，说明你没有价值，如果有了变化，并且变化巨大，那么你的价值就是非常大的。
167、品牌的四大好处：一是快速获得客户信任，降低客户选择成本，二是避免价格竞争，享受高额利润，三是不用苦逼求客户，只需要轻松选客户，四是不用苦逼做直销，快带放大业绩
168、品牌的三重境界：一是一个符号，二是个性的人，三客户的神
169、品牌价值三要素：美誉度，知名度，忠诚度
170、不要以为免费东西，顾客就是买账，免费与付费，你需要有一个理由。
171、你一定要让顾客付出一定代价才给她们打折机会和赠品，这样才会增加他们的购买几率。
172、你的优惠一定有一个期限，顾客才会有紧迫感。
173、在正式成交之前最好要有一次免费或低价成交的行为，这样能更容易促成最终的成交
174、把不赚钱变成赚钱很难，把赚钱变成更赚钱容易
175、大企业与中小企业的营销方式完全相反，大企业是将广告硬塞给客户，是打品牌站，没有数据库的概念，中小企业要发展必须注重数据库的收集，因为中小企业没有足够的资金砸广告，所以在投广告的同时收集客户信息就显得尤其重要。
176、抓潜不是为了成交，只是为了把别人鱼塘里的鱼引到自己的鱼塘，在别人的鱼塘直接成交，成交率不高。
177、销售信写得太好，第一次看到就购买的人，比例很小，因为一封信不可能建立起成交所必须的信任
178、价格优化，时间优化，标题优化
179、创意与客户建立联系的活动，以便留下客户的联系方式，实现建立数据库之目的。
180、我们离成功很近，可能就差在一个创意一个点子一个策略，但我们离成功很远，因为这些创意点子策略或许需要时间才能呈现出效果。
181、网站抓潜一招：测评，（健康指测评，减肥指数测评），留下联系方式，建立数据库。
182、优化：优化点击率，广告标题。优化咨询率，网站有一定流量，优化内容标题，首屏。优化转化率，增加赠品。优化追销率，追销时间，二次销售的价格。
183、魔术般扩大利润：优化，倍增（例：将盈利模式进行复制转移，地域的转移，时间的转移，项目的转移，行业的转移），续值
184、其实利润倍增不是梦，只要商业模式对路，经营策略得当，实现价值创新，就能带来更多利润。
185、在你的公司没有壮大之前搞品牌营销那是大错特错。
186、营销两大派别：品牌营销与直复式营销
187、营销的最高境界就是没有销售，我销售的不是产品，我们销售是产品的价值，客户关心的不是你的产品，而是你的产品能够帮助他解决什么问题，能否实现他的梦想，能否满足他的欲望。
188、要销售，先教育。
189、营销心法：一、永远不要销售产品，销售思维模式。二、没有销售，只有自我销售。三、一切营销问题的答案都在目标客户的大脑里
190、我销售的是梦想，在梦想实现之前是思维模式决定着我们的购买行动，因此我们的销售即是影响客户的思维模式。
191、一旦客户接受了你的思维模式，那你的产品只是你思维模式的一个载体，所你需要让你的产品成为你思维模式附属的一个东西，那购买就是自然而然的事情。
192、影响客户的思维模式就是要将你打造成意见领袖。
193、很多人搞网赚基本不去研究营销，网络营销属于网赚，但网赚却不一定都是网络营销，因为营销是要按照一定的规律办事，事实上很多人搞网赚，其行为方式都是想当然的。
194、购买前的教育需要从客户角度出发然后引导到自己的思维模式上来。
195、改变了客户的思维模式，就改变了客户对价值的判断。
196、改变了客户的思维模式，就不存在竞争，因为你与竞争对手的思维模式完全不同，所以客户根本没有选择的余地，因为你的思维模式决定了你的独特性
197、你有可比性，那么你就存在竞争，避免竞争的最佳方式，就是打造你的独特性，并设法让客户理解你的独特性。
198、同类的产品有很多，但思维模式却是很容易差异化的，大家都有的产品为什么要在你这儿买，你总得想办法给出一些不同的购买主张，这点非常重要。
199、太阳与大风的故事，脱大衣的故事
200、美国著名心理学家艾瑞克森，早晨下雪第一个起床上学，他不走直路，却走斜路，结果发现后来都也不直路而沿斜路走。因为很多人都不习惯思考。我们这个世界渴望得到领导，渴望别人帮他做出决定，所以呢你必须做出决定。
201、营销需要解决的问题：1、如何让他信任？2、如何让他觉得有价值？3、如何让他认可？4、如何抓住他的注意力？这些答案不在你的身上，而在目标客户的大脑中。
202、我们对新信息的理解是靠过去的经验累积来理解的，如果没有任何的参照你是理解不了的。
203、有图片，不相关。有文字，没子标题，不知所云。太多的广告，让人心烦，就像到菜市场，小贩不断招呼你去过买他的东西，你烦不烦。电子书的书名，文不对题，让人有受骗的感觉。感觉网赚的很多元素都有，但都是错乱无序的，新手完全不知道所云。完全是按照执笔者主观的想法在进行创作，丝毫没考虑阅读者的接受力，这也叫电子商务？选择太多等于没有选择。
204、商品极大丰富的时代，竞争的本质，不是“质量”，而是“信任”。
205、当顾客面对两难选择时“更熟悉的”品牌，往往会“不战而胜”。
206、这是什么？我听都没听说过，干嘛要够买
207、所有创富者都是客户信任的开发工程师
208、思路决定出路，起点决定高度
209、很多人不知道何为财富，财富，取决于你为别人创造的价值。
210、财富与你的付出是不成正比的。
211、创业之毒，在于其预设的着眼点就是“我要打造我自己的事业”或者说“我的事业就是我的财富”，骨子里完全没有为别人提供价值的意识，财富不是你凭空创造出来的，而是你在给别人提供价值之后，由受益者提供的。举一个大家非常容易理解的例子，你在人迹罕至的沙漠中心开了一家超市，你买地皮，建房子，请员工，进商品，你付出了很多很多，你的超市建得很大很漂亮，你的商品物美价廉，品种丰富，你的员工勤劳热情，看似你的事业做得很大，但你觉得你会因为你如此宏大的付出收获你觉得你应得的财富吗？显然不可能，因为你所付出的一切根本就无法满足人们的需要，你没有为别人创造丝毫的价值，反而是浪费了大量的资源。
212、财富是价值交换的结果。
213、财富之本不在于“业”，而在于“人”
214、同一厂家生产的运动鞋，挂上耐克的商标，就卖八百块，挂普通商标，只能卖两百块，何故？“信任”使然。
215、品牌就是信任的代名词
216、事实上，信任是一项极为重要的资产，却被大多数人所漠视。
217、顾客往往先假定商家是骗子，然后等待商家来提供证据，证明“自己的清白”。
218、顾客分两种，尝鲜型和模仿型，广告只对尝鲜型顾客起作用，模仿型却不起作用，尝鲜型占大概20%，甚至更少数。
219、为什么广告初期效果较好，那是因初期主要是尝鲜型顾客在支撑，一旦尝鲜型顾客越来越少，广告的效果就会减弱，之后就得靠模仿型顾客来支撑了
220、对于模仿型来讲，“不看广告，看疗效”是他们的购买信条。
221、上当吃亏最多的是具有尝试性格的人，收获得利最多的也是具有尝试性格的人。
222、经济学家的共识:市场经济就是“信用经济”，商业社会就是“信用社会”，一切商业交易行为，价值交换过程，都深深打上了“信用”的价值烙印。
223、产品不重要，信任才重要。功能不值钱，信任才值钱！
224、事实上，现实中的门店一般很少见到有打造差异化的策略。
225、借力的威力是巨大的，与其说是借力不如说是合作，直接把自己的产品信息，个人品牌，自己的价值，捆绑到别人现有的产品流通链条之上，借别人的手，传播出去，从而快速把“巨型鱼塘”的鱼，变成自己的“鱼”。
226、营销的本质思维：如何最大化地散播带钩的鱼饵。
227、不做第一，就做唯一
228、热门市场切分法：加限定词
229、当信息超载时，信息的整理与过滤本身就是价值。你愿意花一个小时找一条信息，还是愿意花一分钟留下邮箱地址呢？
230、不要跟顾客讲道理，而要跟顾客讲故事
231、任何行业都是教育业
232、品牌98%的内涵是文化
233、人是痛苦的动物，你的欲望是没有止境的。
234、人越炫耀什么，说明他越缺少什么
235、工人是直接的价值创造者，商人是价值与消费者之间的媒人
236、从现有的创意中提炼出创意要素，并分析各要素在在创意中的表现
237、很多问题，越不着急，越简单
238、相关分为，关键词与创意相关与创意与网页相关，只有做这两点才能确保到达你网页的网民是你真正想要的客户。
239、要做到关键词与创意的相关性，那我们就研究每一个关键词，网民的搜索意图是什么。围绕网民的搜索意图进行创意的撰写
240、吸引：突出优势，情感边接，关联需求，行动号召，想象画面，转换角度
241、没有可以预见未来，但是我们一定要有未来趋势的一个判断
242、有人说，大象永远不容易踩死蚂蚁，但是一只蚂蚁永远没有在大象的脚底下成长为大象的可能性，因此，要发展要壮大，只有两种方法，要么就是大量的蚂蚁蚕食大象，要么选择避开大象，获取发展的空间。