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这两天微信突然爆满，咨询的人从几个到几十个，基本都是新手，都在响应国家政策，大多数一加上微信留一大堆问题，其中问的最多的就是：我想摆摊，没做过有什么经验，帮我推荐几款产品；我想兼职摆摊，现在什么产品最火爆；我想摆摊，什么产品最赚钱……等等，一系列问题，针对这些，我想说明几点，让大家明确一下帐摆地摊从哪里开始做起，怎么选产品，怎么能赚钱。

首先，想摆摊必须搞清楚这几个点，确定好出摊地点，在哪里销售，这个地方消费人群都是什么年龄段的，他们消费层次什么样的，他们习惯怎么样，哪一类产品比较受欢迎？什么价位的产品比较容易接受，男女比例如何？

第一、在哪里销售？我们想出摊就得先去考察地点，离家近还是人流量大？不管哪个地方，你得问好行情，比如固定摊位多少钱一晚，什么位置可以摆摊，这个位置旁边是卖吃的还是日用品还是玩具服装等等，这个搞清楚了再去观察这个地方消费人群都是什么样的？

第二、消费人群。这个很重要，如果中老年人多，我们就得考虑他们习惯买的东西比如日用品，便宜的服装鞋子，日用品，老花镜，一洗黑，等等实用的东西，如果是年轻人，那可以考虑新奇的东西或者一些饰品，手机配件等等，如果小朋友多，那肯定是玩具之类了。

第三、价位。在城镇销售和县城，市区都不一样，比如一款抹布来说，5块5张的，5块3张，5块一张的，都得在相应的消费层次来确定，一分钱一分货，定位得找准。别在小镇上卖很贵的东西，虽然质量好，但客户需求不好啊。

第四、想摆摊必须调查市场，连续几天去逛周边几个市场，看看哪些产品销量高，日用品，服装，玩具，网红爆款，总有一种卖的好，卖的好的你就可以卖，当然不需要重复，比如别人小猪泡泡机卖的火爆，你可以卖小兔的，同化经营又得异化经营，可以模仿但绝对不能重复。

第五、很多朋友一加我就问什么好卖，这个问题其实还得你去找，我们做这么多年，肯定是做的都是常年产品，比如桌布，广西就卖的非常好，你在东北一年就卖两三个月，你到冬天问我什么火爆，明明桌布火爆，我介绍给你，你就说太冷这玩意卖不了，所以这些问题没有实际意义，每个地方因为消费习惯，风俗，文化等差异，产品受众是不同的，城市，农村等等都有不同，所以选产品必须以市场为中心，分析之后再确定，这样你就不会出师不利。

好了，就说到这里，总结一下，就是想摆地摊，你就先去逛几天市场，分析下消费人群，消费习惯，产品尽量差异化，但又得是卖的好的同一类产品，这样就基本能确定你该卖什么了，没有调查，盲目进货肯定是不行的，还有选产品不要太在意成本，利润，虽然我们出摊是要赚钱的，但作为新手一定不能只图利润，不管销量，有的产品利润是高，卖一件就能赚不少，但你也要卖的出去才行，首先考虑的必须是销量，最后再考虑利润，你有了销量到哪里都能拿到低价，你没有销量一味图利润，最后可能货在手里出不去。

这些是给新手朋友们一些建议，可能不完善，但重要的都有说，还有什么问题可以留言，我会一一回复，加我微信尽量能一次性问完问题，最近咨询量太大，确实有点忙不过来，短时间地摊新手太多，货源又紧张起来，希望大家理解，很多问题可以网上查的，比如零售多少钱，一般都是双倍批发价。

还有一点也在此说一下，关于发货付款的问题。

我们交易方式有，微信支付宝，银行卡，信用卡，全款发货，定金发货，阿里巴巴交易马上开通。微信支付宝有的人怕被骗，这个很正常，有顾虑的朋友可以看看我们微信，朋友圈已经发了6年，都是做地摊批发，骗子不会发这么久的，另外微信实名制，基本可以放心交易，如果确实不放心，定金发货也可以，一般付百分之三十定金，我们就会发货，收到货后余款给物流就可以，缺点是运费比较贵。批发都不包邮，特殊产品除外，发货时可以咨询。有些人说不打定金给我发货，我一定会要，这种情况我们不能发货，这么多年被客户欺骗的太多，货到了不去提，各种理由，什么我回老家了不要了，我老婆不让我做，不要了……等等太多了，结果我们一分钱没赚损失来回运费，运气不好的退回来的货都找不到了，所以不付定金的客户免开尊口，薄利生意经不起折腾。

作者：佐月